为什么要做跨境电商独立站?

　　不同于国内市场消费者更倾向于在淘宝/天猫、京东这些大平台购物，海外用户对于跨境电商独立站的接受度更高，也更愿意在各个品牌的官网购物。这就构成了跨境卖家做独立站之所以可行的重要前提。

　　与此同时，第三方电商平台要求变高、运营成本增加、头部效应越来越明显，且常出现罚款或封号等问题。这使得平台站卖家越来越重视跨境电商独立站这一渠道。

　　1、自主性更高

　　第三方电商平台对卖家有着诸多的规则限制。比如，做亚马逊FBA卖家需要先发货到亚马逊仓库，且需要小心维护店铺的绩效、登陆VPS以免触发平台的审核。同时，由于平台规则变动频繁，卖家之间恶性竞争，卖家们为了获取稳定销量，需要不断调整甚至刷评，在各类“X”型打法下，产品的价格不断压低，进一步压低了利润空间。再加上跟卖现象导致价格战，久而久之便疲于应对了。

　　此外，在第三方平台，买家的所有行为数据和信息都属于平台，这对于想打造自己品牌的卖家，无疑是堵上了他们通往品牌之路的通道，因为他们无法深度了解终端用户、无法拿到他们的联系方式，想要仅靠亚马逊打造品牌，基本上不太可能。

　　相比之下，卖家做跨境电商独立站只需要建网站+推广投入，不需要压货、不担心账户关联问题、规则限制少等因素，就让独立站的“自由”更成为了大家的向往之地。更重要的是，做独立站终于能把用户数据掌握在自己手中了。

　　2、投入成本低，可快速试错

　　跨境电商独立站的投入成本低主要体现在两个方面：

　　一是建站成本低。一般来讲，Shopify、Wix、Woocommerce等建站平台都有很多自动化的建站工具，且大都是按月收费。比如Shopify最低是29美金一个月，而Wix每月费用也只需14美金左右。

　　二是测品和测试流量的成本低，几千到几万人民币不等。不过，跨境电商独立站是否需要测品还要看卖家类型，品牌卖家不测品，更多要关注的是品牌包装，平台卖家一般不测品，大都直接卖平台产品;而铺货型卖家的测品一般不囤货，爆单了再拿货。

　　3、独立站增长空间更大

　　Shopify的数据显示，无论是跨境电商独立站的交易流水还是店铺数量，都在今年取得了20%-30%的增长，相反，平台类电商的增长则没有这么明显。

　　从市场环境来看，今年跨境电商独立站之所以会迎来更好的增长源于四个原因：

　　一是疫情期间，用户的线上消费习惯得以培养，线下消费人群大量转向线上;

　　二是中国供应链恢复比其他国家更快，而由于线上需求增大，导致供应端卖家竞争减少;

　　三是一些新营销渠道(如TikTok、众筹)的崛起给独立站市场带来了新流量，且流量平台的广告效果优化也趋向成熟;

　　四是如今跨境电商独立运营人员比过去更加容易招聘，且独立站相关的培训也逐渐完善。

　　4、更利于打造品牌

　　在第三方平台，消费者的每一次购买实际上都需要付出成本 ，而独立站，特别是垂直类目的跨境电商独立站，可以真正拥有粉丝和忠实用户，并通过精细化运营形成自己的私域流量，达成多次复购转化，进一步提升用户的终生价值，从而逐渐打造属于自己的品牌。

　　可以看到，很多亚马逊大卖家都布局了自己的跨境电商独立站，一般是先从垂直品类独立站做起，然后发展为行业电商品牌，再有甚者打造品牌矩阵品。