随着 TikTok 在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局 TikTok。TikTok 拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未完全进入商业化的阶段， 但也不影响它商业变现的能力。对独立站卖家而言，TikTok 是除了 Facebook、 Google 等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在 TikTok 上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散至 庞大的 TikTok 社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流到独立站中， 完成转化。 

一、如何实现【TikTok+独立站】营销模式？ 

【TikTok+独立站】的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能 让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下 几种： 

1. 通过视频曝光引流 

视频即生产力，要保证有较好的视频内容，才能让视频成功登上推的页面，那 么视频曝光量和目标受众也就接踵而来。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。 

而这些引流到独立站的用户，就是准确的潜在买家，很有可能在独立站上实现交易，卖家就可以逐步形成自己的私域流量池。这种方式不仅可以实现变现， 还能实现品牌传播，增加品牌认知度。 

2. 通过广告投放引流 

TikTok 广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。 

开屏广告是采用全屏的广告形式在 App 首页来展示产品，可直接点击跳转到 独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求较大曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说更低，更适用于中小跨境卖家， 在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。 

3. 通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升 转化率。 

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标 客群是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签， 还可以发现更多其他相关的品牌、产品或行业达人。

二、TikTok+独立站货源渠道 

我们先来看下 TikTok 带货选品的两个模式： 

1. 直接照搬视频

把其它平台视频直接搬到 TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频 

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到 TikTok。 

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，很难长期坚持下去。第二种是 通过一些标准去选出可能爆的产品，再去选视频。

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品 

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺 “开眼”就很有必要了。搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，近期哪些商品卖 的好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何，快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2. 从 Facebook 选品

Facebook 上爆过的产品，放到 TikTok 上大概率也能爆。

（1）系统广告推发

平时刷的时候，多点广告，让 Facebook 标记你，后期自动推新的广告 给你。 

（2) 广告关键词搜索

Facebook 投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可 以找到很多广告，再去选品。

三、TikTok+独立站适合哪些商品？ 

现在看来以 10-30 美金为主的小商品能跑量。TikTok 是一个短视频平台， 需要找到能通过视频内容，很好地展示使用场景的商品。我国有些商品，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前 TikTok 的日活跃量已经超过 10 亿，电商 GMV 将近达到 60 亿！使用人 群覆盖超过 150 个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地。利用短视频推动品牌 和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站卖家打造专属私域流量。掌握 TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商 零售商、批发商及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。